知名設(shè)計(jì)公司給洗浴會所投資者的建議

　　一直以來，在溫泉洗浴會所投資者眼中有這么一個誤區(qū)：認(rèn)為把時下受歡迎的洗浴項(xiàng)目集中到自己的會所中，認(rèn)為此不盈利彼也能盈利，反正項(xiàng)目豐富一點(diǎn)沒有壞處。

　　實(shí)則不然，術(shù)業(yè)有專攻，如果連一個方面都做不好，更別說能做好方方面面。

　　洗浴項(xiàng)目逐步走向規(guī)范化和細(xì)分化，是因?yàn)橄丛∈袌龅囊?guī)范和細(xì)分。目前，溫泉洗浴會所設(shè)計(jì)時把目標(biāo)消費(fèi)群體大致定為如下幾類：

　　商務(wù)群體：這些人把洗浴、溫泉會所當(dāng)做是商務(wù)接待、會晤洽談的場所，因此要求洗浴會所的硬件環(huán)境、環(huán)境格調(diào)、服務(wù)水平和消費(fèi)檔次具備獨(dú)特化和品質(zhì)化，能夠凸顯消費(fèi)者特殊的身份和高雅的品味，同時保持相當(dāng)?shù)乃矫苄浴２⑶疫@些群體消費(fèi)具備一定的穩(wěn)定性和專一性。

　　家庭群體：這里的家庭消費(fèi)包括了家人、親屬成團(tuán)體的共同消費(fèi)，也包含親朋好友偶爾的小聚，他們的消費(fèi)習(xí)慣因人而異，有的喜歡新鮮刺激，有的熱愛松弛恬靜，但是，這些人的消費(fèi)在非假期的時段也是較為穩(wěn)定的客源。

　　養(yǎng)生群體：進(jìn)入洗浴會所尋求養(yǎng)生消費(fèi)的群體屬于水會消費(fèi)者中較為挑剔的一類。他們對自身的生活品質(zhì)追求較高，同時具備一定的養(yǎng)生知識，不會滿足于常規(guī)的服務(wù)項(xiàng)目。同時，這些人的消費(fèi)能力也比較高，這類人一般包含了以上二種消費(fèi)人群中比較尖端的部分。

　　旅游群體：此類人群需要項(xiàng)目所在地有旅游資源的水會重點(diǎn)考慮。以這些群體為重要目標(biāo)客群的會所設(shè)計(jì)，必須做到項(xiàng)目自身是本區(qū)旅游資源的延伸和補(bǔ)充，讓旅游人群由景觀旅游到進(jìn)入洗浴會所項(xiàng)目的過程更加自然。這類人群的消費(fèi)潛力是無限的，定位于旅游洗浴會所（重點(diǎn)是旅游溫泉）的項(xiàng)目特別需要下一番功夫。

　　不同的消費(fèi)人群進(jìn)入洗浴會所，其目的是不同的。如果洗浴會所在定位之初沒有準(zhǔn)確科學(xué)選擇目標(biāo)群體，所有人都可以來，其實(shí)跟所有人都不來是一樣的，那些真正有消費(fèi)能力的人只可能會來一次，因?yàn)樗麄冊谶@里找不到想要的氛圍和服務(wù)。

　　一個成功的項(xiàng)目定位需根據(jù)項(xiàng)目所在地的市場需求、消費(fèi)潛力、競爭態(tài)勢、發(fā)展趨勢等因素，進(jìn)行準(zhǔn)確、科學(xué)的定位，合理安排經(jīng)營項(xiàng)目及流程，是洗浴會所項(xiàng)目快速、穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。